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Akquise ist nicht jedermann Sache und gerade Kaltakquise gehört in der Sozialbranche häufig zu den größeren Herausforderungen. Wer recht frisch mit der Aufgabe betraut ist, Außenarbeitsplätze zu gewinnen, dies aber bisher nicht als seine Kernkompetenz verstanden hat, ist in diesem Seminar genau richtig! Denn gerade Nicht-Vertriebler schlagen sich oft mit der Frage herum, wie diese Tätigkeit etwas selbstverständlicher, stressfreier und freudvoller gelingen könnte. Und ja, es geht!

An zwei Tagen geht es um die Instrumente, die Jobcoachs zur Verfügung stehen, um Plätze auf dem allgemeinen Arbeitsmarkt für Menschen mit Behinderung zu akquirieren. Die Schulung ist sehr individuell und praxisorientiert ausgerichtet und schlägt den Bogen von der Theorie der Kunden- und Auftragsgewinnung hin zu den ganz persönlichen Stärken und Hemmnissen bei der Ansprache fremder Betriebe und deren Mitarbeiter. Im Mittelpunkt stehen die Faktoren Echtheit, Neugier, Überzeugung und Freude am Tun.

Inhalte:

• Akquise-Vorbereitung
• Kontaktaufnahme mit dem potentiellen Arbeitgeber
• Argumentationsleitfaden
• Umgang mit kritischen Fragen und Bedenken
• Zuarbeit für eine erfolgreiche Kooperation

Das Seminar entmystifiziert den Begriff der Akquise und arbeitet an Selbstverständnis, Handwerkszeug und Haltung der Teilnehmer/innen im Umgang mit Kunden und Arbeitgebern.

Die Inhalte werden praktisch erarbeitet und können im Rollenspiel mit Feedback während des Seminars geübt werden.